企業(yè)選購SMT貼片機前，需要先了解SMT貼片機出產廠家的出產情況，包含每年的進口數(shù)量，價格以及商場使用的口碑情況。其次需求了解各個品牌設備的根本特性以及在商場的實際使用情況。企業(yè)選擇SMT貼片機其實最主要的是從產品的效率和自身的資金上進行考慮，都是想出最少的價格購買最好的產品。銷售在與SMT貼片機客戶洽談時必須要搞清楚客戶是屬于哪種類型的SMT貼片機需求客戶在推薦客戶需求的SMT貼片機機型。

企業(yè)選購SMT貼片機是從購買SMT貼片機的動機開始考慮。不同的購買SMT貼片機動機，所重視的品牌及功用也有所不同，所以SMT貼片機購買客戶首先必需清晰自己的購買動機和起點，才開始選擇自己所需求的SMT貼片機。一般購買SMT貼片機動機有哪些呢？

一、以新產品

這類客戶選取SMT貼片機，一般圍繞新產品的制程工藝為中心，SMT貼片機的功用必需充沛滿意新產品的制程要求。貼片機的功用主要體現(xiàn)在貼裝的精度，對應處理元器件的巨細，PCB對應的尺度等方面。

二、以產能擴充

該類客戶主要是因為訂單量的俄然添加，目前規(guī)模已經滿意不了訂單的出產需求，需求急劇擴充線體。購買特別重視在設備的貼裝速度與出資的效益比。隨著電子產品的更新?lián)Q代速度加快，出資者期望在最短的時刻內完成并滿意訂單的出產需求，并且設備的價格不宜太貴，出資效益要見效快。

貼片機

三、以設備汰換

客戶主要是因廠內的SMT貼片機設備使用年限超過15年以上，速度和精度都無法滿意現(xiàn)有產品的訂單量且因設備老舊出產稼動率太低<60%,形成人力產出低下，形成嚴重浪費，企業(yè)要存活，必須要狠心進行汰換。因不太簡單遭到訂單量壓力及時刻的影響，客戶一般會有比較足夠的時刻對設備的功用與配置進行細致全面的選擇。

四、以節(jié)約人力

隨著我國人口紅利逐漸消失，很多企業(yè)面對招工困難人力成本逐漸攀升的局勢。工業(yè)4.0智能工廠時代的降臨，機器逐漸代替人工的趨勢勢不可擋。大部分企業(yè)都在尋求一種能替代人工作業(yè)的智能化設備。選擇智能化設備的首要條件是設備替代人工的出資效益計算，出資人往往需求能夠盡快看到ROI（Return on investment），并且期望ROI出資回收率越短越好。別的，設備的共用性也是需求進行考慮的方面。

五、新建立公司/廠房或許新增功用需求

從無到有的新廠房建立，選擇SMT貼片機主要從訂單的產品特性以及整個廠區(qū)3~年的規(guī)劃出發(fā)。能夠參閱新產品導向辦法進行。